PAPER

PAPER · quadern de treball · CAT / ES PREPARED FOR ORIOL FARRÀS iniciat 10 · 07 · 2026

Home Validació Producte Negoci Economics Manifest Referents Discovery

PLEC 01

La tesi

Information, Finished.

Internet és infinit i això genera cortisol: guardes per a "després" i el després no arriba mai. PAPER converteix les teves newsletters i read-laters en una revista física finita, que es comença, s'acaba i es tanca. No venem informació: venem la sensació d'haver acabat.

El senyal de demanda no és una hipòtesi: el 10 de juliol JJ Velaz ho va demanar literalment a Twitter ("si les newsletters de Substack es poguessin rebre un cop al mes en paper, es llegirien més"), Joan Tubau va respondre "es el formato definitivo" i un tercer va dir "me encantaría crear esto". El mercat ha parlat abans que nosaltres imprimim res. La finestra és ara.

PLEC 02

Les dues cares

A és LA principal · revisat 12 jul

Cara A · LA PRINCIPAL ★

La teva revista

Revista N=1: les TEVES lectures pendents (newsletters, articles, fils — el que sigui), curades, maquetades i enviades a casa.

Hipòtesi: Perfils amb infobesitat pagaran fins a 25€/mes (sostre fixat; € exacte a validar) perquè algú converteixi la seva culpa digital en un ritual físic finit.
Test: Concierge "Mago de Oz": 20 números únics per a 20 VIPs. "Passa'm 3-5 coses que tinguis pendents de llegir; te les torno en revista."
Mètrica d'èxit: ≥4 dels 20 volen pagar el mes següent sense que els ho demanem. Fotos espontànies a xarxes = bonus track.
Per què és el moat: Ningú es dona de baixa d'una revista que és exactament el que volia llegir. La retenció és el negoci.

Cara B · en reserva ("B minúscula")

Llicències de creador

Degradada a opció (correcció manuscrita 12 jul): massa dependència de tercers, cada autor un projecte únic.

Si mai s'activa, només així: El creador com a proveïdor dins la marca PAPER ("PAPER presenta el millor de X"): fee fix per còpia, format no negociable, subscriptor sempre de PAPER.
Per què es va degradar: Trampa d'agència: el poder el té qui té l'audiència, el % creix, i pot internalitzar-ho quan funcioni. Mai construir el producte d'un altre.
Pros que se li reconeixen: Màrqueting directe i contingut clar. Les seves tirades idèntiques abaratirien el lot de totes les impressions.
Candidats (si mai): Tubau · Itnig · Suma Positiva · Jordi Wild.

El cosit central

El negoci és la Cara A. L'escut legal no són els autors: és el model plataforma-servei (l'usuari tria i inicia cada número; nosaltres posem la màquina). La B queda a la nevera amb les condicions de ferro escrites, per si un dia surt sola. La validació d'aquest sprint és 100% Cara A, i no requereix escriure ni una línia de codi.

PLEC 04

Consell editorial

qui és qui al fil, i quina és la jugada

Persona	Rol al tauler	La jugada
JJ Velaz@jjvelazs	Client ideal (Via A). Ha descrit el dolor en públic.	DM + fer-li el número 001 amb les seves newsletters. És discovery, prova de producte i primer testimoni alhora.
Joan Tubau@joantubau · Kapital	ICP potencial + candidat "B minúscula" (si mai). Risc: pot fer-ho sol.	Replantejat 12 jul: primer, si de cas, com a lector dels 20 (li fem el SEU número). La llicència "PAPER presenta Kapital" només amb condicions de ferro.
Alberto Alvarez@themacrowizard	"Me encantaría crear esto": competidor o aliat.	Observar, no compartir playbook. Si mou fitxa, valorar si suma més dins que fora.
Iván LandabasoJME VC	Contacte / seed VIP (l'oferta de distribució+equity venia dels docs Gemini: per verificar).	Rebre el seu PAPER personalitzat i, si li brilla, que ho ensenyi. Res de converses d'equity fins que hi hagi objecte i dades.
Jordi Noguerainterès previ	Early believer del xat original.	Mateixa jugada que Landabaso: el seu número a la bústia i foto a LinkedIn.

PLEC 05

Els números que compten

MVP de 20 · sense economies d'escala

10–15^€

COGS per exemplar N=1

Impressió digital 1:1 + sobre + Correus. Car a propòsit: paguem per aprendre, no per marge.

25^€

Preu a testejar (mes 2)

El sostre fixat pel fundador-target. El € exacte el diu la validació, no l'Excel.

<2^h

Maquetació per número

El cost ocult que mata el model. La plantilla mestra és la inversió real del sprint.

~300^€

Pressupost total del test

20 exemplars + sobres + enviaments. El risc financer és ridícul; el risc és no fer-ho.

Go (mes 2) si…

≥20% dels receptors accepten pagar 25€ pel següent número
≥3 fotos espontànies del PAPER a xarxes (efecte estatus real)
Els tres tests se senten: desig (el volen ja) · regal (no deures) · check (pau en acabar)
Algú pregunta "en puc regalar un?" sense que ho suggerim

Pivot o kill si…

Elogi universal, zero targetes: "que guai" no és un negoci
La maquetació no baixa de 2h/número ni amb plantilla
Els receptors el llegeixen però no el guardarien: falta l'objecte de culte
El "moment paper" no existeix a la vida real dels receptors (l'objecte acaba al calaix, no a la taula)

PLEC 06

Riscos i escuts

sinceritat absoluta

Risc 01 · ✓ deciditCopyright

Model triat: plataforma-servei. L'usuari tria i inicia cada número (ús privat); nosaltres cobrem pel servei, no pel contingut. Escuts: ToS (repartiment de responsabilitat) + posició reactiva (qui es queixi, es fa partner) + regla free sí, paywall no. Les llicències d'autor queden com a reforç opcional (B minúscula), no com a requisit. Calibrar límits amb advocat IP.

Risc 02El temps de maquetar

10–15h per número artesanal = negoci mort encara que els números quadrin. Escut: plantilla mestra HTML/CSS→PDF amb estils rígids. Si a la tercera revista no baixa de 2h, el problema és d'eina, no de dedicació.

Risc 03CAC i churn, no el paper

En producte físic el CAC és traïdor: amb CAC de 40€ i marge de 13€, calen 4 mesos de retenció per guanyar 1 cèntim. Escut: canal càlid (el fil, els autors, l'ego-màrqueting de la portada amb nom propi) i obsessió per la retenció, no pel creixement.

Risc 04Perfecció com a procrastinació

Ja hi ha 4 PDFs d'estratègia i cap objecte imprès. La web Framer de 44h no és el següent pas: és l'excusa amb més bon gust del món. Escut: aquest quadern. Cada dia sense un DM enviat o un pressupost demanat és un dia de finestra perduda.

PLEC 07

Teixit

idees noves, abans que s'escapin

Aquí es cusen les idees entre visites: troballes de les entrevistes, angles nous, frases per al manifest. Quan una idea maduri, es formalitza a PAPER.md (memòria canònica del vault) i d'aquí es poda.

· les notes es desen automàticament en aquest navegador