PAPER

PAPER · cuaderno de trabajo · CAT / ES PREPARED FOR ORIOL FARRÀS iniciado 10 · 07 · 2026

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PLIEGO 01

La tesis

Information, Finished.

Internet es infinito y eso genera cortisol: guardas para "después" y el después no llega nunca. PAPER convierte tus newsletters y read-laters en una revista física finita, que se empieza, se acaba y se cierra. No vendemos información: vendemos la sensación de haber terminado.

La señal de demanda no es una hipótesis: el 10 de julio JJ Velaz lo pidió literalmente en Twitter ("si las newsletters de Substack se pudieran recibir una vez al mes en papel, se leerían más"), Joan Tubau respondió "es el formato definitivo" y un tercero dijo "me encantaría crear esto". El mercado ha hablado antes de que nosotros imprimamos nada. La ventana es ahora.

PLIEGO 02

Las dos caras

A es LA principal · revisado 12 jul

Cara A · LA PRINCIPAL ★

Tu revista

Revista N=1: TUS lecturas pendientes (newsletters, artículos, hilos — lo que sea), curadas, maquetadas y enviadas a casa.

Hipótesis: Perfiles con infobesidad pagarán hasta 25€/mes (techo fijado; € exacto a validar) para que alguien convierta su culpa digital en un ritual físico finito.
Test: Concierge "Mago de Oz": 20 números únicos para 20 VIPs. "Pásame 3-5 cosas que tengas pendientes de leer; te las devuelvo en revista."
Métrica de éxito: ≥4 de los 20 quieren pagar el mes siguiente sin que se lo pidamos. Fotos espontáneas en redes = bonus track.
Por qué es el moat: Nadie se da de baja de una revista que es exactamente lo que quería leer. La retención es el negocio.

Cara B · en reserva ("B minúscula")

Licencias de creador

Degradada a opción (corrección manuscrita 12 jul): demasiada dependencia de terceros, cada autor un proyecto único.

Si algún día se activa, solo así: El creador como proveedor dentro de la marca PAPER ("PAPER presenta lo mejor de X"): fee fijo por copia, formato no negociable, suscriptor siempre de PAPER.
Por qué se degradó: Trampa de agencia: el poder lo tiene quien tiene la audiencia, el % crece, y puede internalizarlo cuando funcione. Nunca construir el producto de otro.
Pros que se le reconocen: Marketing directo y contenido claro. Sus tiradas idénticas abaratarían el lote de todas las impresiones.
Candidatos (si algún día): Tubau · Itnig · Suma Positiva · Jordi Wild.

El cosido central

El negocio es la Cara A. El escudo legal no son los autores: es el modelo plataforma-servicio (el usuario elige e inicia cada número; nosotros ponemos la máquina). La B queda en la nevera con las condiciones de hierro escritas, por si un día sale sola. La validación de este sprint es 100% Cara A, y no requiere escribir ni una línea de código.

PLIEGO 04

Consejo editorial

quién es quién en el hilo, y cuál es la jugada

Persona	Rol en el tablero	La jugada
JJ Velaz@jjvelazs	Cliente ideal (Vía A). Ha descrito el dolor en público.	DM + hacerle el número 001 con sus newsletters. Es discovery, prueba de producto y primer testimonio a la vez.
Joan Tubau@joantubau · Kapital	ICP potencial + candidato "B minúscula" (si acaso). Riesgo: puede hacerlo solo.	Replanteado 12 jul: primero, si acaso, como lector de los 20 (le hacemos SU número). La licencia "PAPER presenta Kapital" solo con condiciones de hierro.
Alberto Alvarez@themacrowizard	"Me encantaría crear esto": competidor o aliado.	Observar, no compartir playbook. Si mueve ficha, valorar si suma más dentro que fuera.
Iván LandabasoJME VC	Contacto / seed VIP (la oferta de distribución+equity venía de los docs Gemini: por verificar).	Recibir su PAPER personalizado y, si le brilla, que lo enseñe. Nada de conversaciones de equity hasta que haya objeto y datos.
Jordi Noguerainterés previo	Early believer del chat original.	Misma jugada que Landabaso: su número en el buzón y foto en LinkedIn.

PLIEGO 05

Los números que cuentan

MVP de 20 · sin economías de escala

10–15^€

COGS por ejemplar N=1

Impresión digital 1:1 + sobre + Correos. Caro a propósito: pagamos por aprender, no por margen.

25^€

Precio a testear (mes 2)

El techo fijado por el fundador-target. El € exacto lo dice la validación, no el Excel.

<2^h

Maquetación por número

El coste oculto que mata el modelo. La plantilla maestra es la inversión real del sprint.

~300^€

Presupuesto total del test

20 ejemplares + sobres + envíos. El riesgo financiero es ridículo; el riesgo es no hacerlo.

Go (mes 2) si…

≥20% de los receptores aceptan pagar 25€ por el siguiente número
≥3 fotos espontáneas del PAPER en redes (efecto estatus real)
Los tres tests se sienten: deseo (lo quieren ya) · regalo (no deberes) · check (paz al acabar)
Alguien pregunta "¿puedo regalar uno?" sin que lo sugiramos

Pivot o kill si…

Elogio universal, cero tarjetas: "qué guay" no es un negocio
La maquetación no baja de 2h/número ni con plantilla
Los receptores lo leen pero no lo guardarían: falta el objeto de culto
El "momento paper" no existe en la vida real de los receptores (el objeto acaba en el cajón, no en la mesa)

PLIEGO 06

Riesgos y escudos

sinceridad absoluta

Riesgo 01 · ✓ decididoCopyright

Modelo elegido: plataforma-servicio. El usuario elige e inicia cada número (uso privado); nosotros cobramos por el servicio, no por el contenido. Escudos: ToS (reparto de responsabilidad) + posición reactiva (quien se queje, se hace partner) + regla free sí, paywall no. Las licencias de autor quedan como refuerzo opcional (B minúscula), no como requisito. Calibrar límites con abogado IP.

Riesgo 02El tiempo de maquetar

10–15h por número artesanal = negocio muerto aunque los números cuadren. Escudo: plantilla maestra HTML/CSS→PDF con estilos rígidos. Si en la tercera revista no baja de 2h, el problema es de herramienta, no de dedicación.

Riesgo 03CAC y churn, no el papel

En producto físico el CAC es traidor: con CAC de 40€ y margen de 13€, hacen falta 4 meses de retención para ganar 1 céntimo. Escudo: canal cálido (el hilo, los autores, el ego-marketing de la portada con nombre propio) y obsesión por la retención, no por el crecimiento.

Riesgo 04Perfección como procrastinación

Ya hay 4 PDFs de estrategia y ningún objeto impreso. La web de Framer de 44h no es el siguiente paso: es la excusa con más buen gusto del mundo. Escudo: este cuaderno. Cada día sin un DM enviado o un presupuesto pedido es un día de ventana perdida.

PLIEGO 07

Tejido

ideas nuevas, antes de que se escapen

Aquí se cosen las ideas entre visitas: hallazgos de las entrevistas, ángulos nuevos, frases para el manifiesto. Cuando una idea madura, se formaliza en PAPER.md (memoria canónica del vault) y de aquí se poda.

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